El sistema de precios de muchas empresas no ha formado un sistema de gestión unificado y estandarizado. O el precio depapeleríaSimplemente se decide por la alta dirección de la empresa. Tal sistema de precios no puede soportar la prueba del mercado. La configuración de precios debe tener en cuenta el nivel de calidad del producto, las características funcionales, el costo de producción, el precio del producto de la competencia, el potencial de mercado, la evaluación de precios del concesionario, la investigación de mercado del consumidor, los métodos de promoción y las políticas y otros factores.
1. La estrategia de gestión de precios de productos similares; los precios de similarproductos de papeleríason los mismos o ligeramente más bajos;
Para productos del mismo tipo y calidad, el precio se puede determinar de acuerdo con la diferencia de mercado de la marca; Para productos del mismo tipo con una calidad diferente, el precio debe determinarse de acuerdo con la diferencia de calidad;
2. La estrategia de gestión de precios de los nuevos productos; Los nuevos productos deben ser productos no similares en el mercado;
El precio de los nuevos productos debe ser el resultado de una demostración rigurosa del mercado;
Si el precio de los nuevos productos se implementa con éxito o no, se determinará principalmente por los métodos de promoción correspondientes;
3. Establecer un sistema de gestión de precios de sonido; formular procedimientos de gestión de configuración de precios estrictos y estandarizados;
Se establece la configuración de precios y el sistema de gestión de evaluación. Los miembros del sistema están compuestos por representantes de fábrica, departamento de ventas, departamento de marketing y departamento financiero. Los miembros de segunda línea del sistema de gestión están compuestos por empresas de sucursales locales y gerentes del departamento de operaciones. Los miembros externos del sistema de gestión están compuestos por distribuidores en todos los niveles. , composición del consumidor;
El contenido de trabajo del sistema de gestión incluye: configuración de precios de nuevos productos, gestión de ajuste de precios de productos antiguos, análisis de precios de productos competidores, etc.;
4. Integración del servicio
El servicio es una extensión de la estrategia de marca y los medios de marketing. La calidad del servicio a menudo determina el volumen de ventas y la relación con el cliente de los productos de una empresa en una determinada región. En el caso de que la misma industria no haya implementado vigorosamente las medidas de servicio postventa, las empresas deben promover activamente esta medida. El excelente servicio juega un papel importante en la promoción de la venta de productos y la profundización de la marca.
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